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05 大客户销售成长之路 563.0MB
中阶篇 362.0MB
知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3 6.8MB
知识加餐 如何与采购进行价格谈判？.pdf 1.1MB
18 如何制定大客户营销计划？.pdf 2.5MB
18 如何制定大客户营销计划？.mp3 15.2MB
17 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf 1.5MB
17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3 10.1MB
16 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf 1.8MB
16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp3 9.5MB
15 关系为何如此重要？.pdf 3.1MB
15 关系为何如此重要？.mp3 15.1MB
14 大客户销售策略——决策树形图.pdf 1.9MB
14 大客户销售策略——决策树形图.mp3 11.6MB
13 大客户销售策略——防守型策略.pdf 1.7MB
13 大客户销售策略——防守型策略.mp3 11.2MB
12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf 2.7MB
12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3 16.6MB
11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf 2.6MB
11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3 16.8MB
10 如何制定大客户营销战略？.pdf 3.2MB
10 如何制定大客户营销战略？.mp3 17.7MB
09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf 2.9MB
09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3 14.5MB
08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf 3.0MB
08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3 14.3MB
07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf 2.3MB
07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3 14.5MB
06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf 3.3MB
06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3 20.6MB
05 大客户销售的三个层次（下）.pdf 2.6MB
05 大客户销售的三个层次（下）.mp3 14.4MB
04 大客户销售的三个层次（上）.pdf 3.3MB
04 大客户销售的三个层次（上）.mp3 19.5MB
03 如何定位大客户销售的角色？.pdf 1.8MB
03 如何定位大客户销售的角色？.mp3 10.6MB
02 如何选择和梳理大客户？.pdf 3.2MB
02 如何选择和梳理大客户？.mp3 19.2MB
01 什么是大客户销售？.pdf 2.8MB
01 什么是大客户销售？.mp3 16.0MB
00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3 19.0MB
00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf 3.6MB
00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3 15.6MB
00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf 2.5MB
高阶篇 192.2MB
08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3 20.9MB
08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf 4.1MB
07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp3 21.3MB
07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf 4.2MB
06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3 34.0MB
06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf 6.4MB
05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3 15.8MB
05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf 4.5MB
04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3 17.1MB
04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf 2.8MB
03 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf 3.2MB
02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3 19.5MB
02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf 5.0MB
01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf 5.2MB
01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3 28.3MB
初阶篇 8.8MB
11 你的形象价值百万.pdf 1.8MB
11 你的形象价值百万.mp3 5.6MB
10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf 1.4MB
