大客户销售成长之路阿里云盘下载

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大客户销售成长之路 592.0MB

高阶篇 247.6MB

08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.wma 30.0MB

08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf 4.1MB

07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.wma 30.5MB

07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf 4.2MB

06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.wma 48.7MB

06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf 6.4MB

05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.wma 17.0MB

05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf 4.5MB

04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.wma 24.5MB

04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf 2.8MB

03 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf 3.2MB

02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.wma 21.0MB

02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf 5.0MB

01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf 5.2MB

01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.wma 40.5MB

初阶篇 166.6MB

11 你的形象价值百万.wma 5.9MB

11 你的形象价值百万.pdf 1.8MB

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.wma 14.6MB

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf 1.4MB

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.wma 13.5MB

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf 1.3MB

08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.wma 3.6MB

08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf 1.4MB

07 达成：收获承诺促进成交.wma 16.2MB

07 达成：收获承诺促进成交.pdf 1.7MB

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.wma 13.8MB

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf 1.4MB

05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.wma 4.7MB

05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf 1.2MB

04 开场：客户为先，他想达成什么？.wma 14.4MB

04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf 1.3MB

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.wma 18.1MB

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf 1.7MB

02 什么是满足客户需求的销售方法？.wma 13.4MB

02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf 756KB

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.wma 10.5MB

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf 1.3MB

00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.wma 20.5MB

00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf 2.2MB

中阶篇 177.8MB

知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.wma 7.2MB

知识加餐 如何与采购进行价格谈判？.pdf 1.1MB

18 如何制定大客户营销计划？.wma 16.3MB

18 如何制定大客户营销计划？.pdf 2.5MB

17 大客户销售如何分配时间和精力？.wma 10.8MB

17 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf 1.5MB

16 如何向客户陈述你的价值主张？.wma 10.2MB

16 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf 1.8MB

15 关系为何如此重要？.wma 16.2MB

15 关系为何如此重要？.pdf 3.1MB

14 大客户销售策略——决策树形图.wma 12.5MB

14 大客户销售策略——决策树形图.pdf 1.9MB

13 大客户销售策略——防守型策略.wma 12.0MB

13 大客户销售策略——防守型策略.pdf 1.7MB

12 大客户销售策略——进攻型策略.wma 17.9MB

12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf 2.7MB

11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.wma 18.1MB

11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf 2.6MB

10 如何制定大客户营销战略？.wma 19.0MB

10 如何制定大客户营销战略？.pdf 3.2MB

09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.wma 15.5MB